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在保险世外桃源 坚持守望美好——记新华保险新疆分公司功勋总监 程强
我险网 2021年03月25日 15:32 阅读55次 来源:myinsuronline.com
程强总监在回顾自己这些年的保险生涯时,总结自己就是在奔赴美好生活的实践征程上欢乐前行,途中还收获了“成功的感觉”,这种感觉,于自己,是既可以把握住眼前,又可以规

  程强总监在回顾自己这些年的保险生涯时,总结自己就是在奔赴美好生活的实践征程上欢乐前行,途中还收获了“成功的感觉”,这种感觉,于自己,是既可以把握住眼前,又可以规划未来的坦然;于他人,是既可以帮助有梦想的人把握住眼前,又可以帮他们规划未来的欣慰……

  他说“在我心里,保险行业就是美好的世外桃源。”

  怀揣壮志 邂逅新华

  1997年,程强走出校门,怀揣梦想在广东的某国营药厂工作一年后,他在内心做出了一个决定,这一生不论干什么工作,坚决都不去给别人打工。于是他毅然决然的回到了新疆,开启了自己寻找“理想事业”的征途,现实一次又一次与梦想碰撞,这个决定,带给他的并不是一帆风顺的惊喜,更多的却是颠沛流离的失意……频繁的更换工作成了这个阶段的主旋律,囊中羞涩的苦楚和食不果腹的辛酸,一直困扰着他。

  2002年,身无分文的他,迫于生计,不得不委身在南昌路的某个饭店,伴着哗哗的水流声涮洗着别人酒足饭饱后的餐盘。每天,当他拖着疲惫的身躯和被水泡得变形的双手回到出租屋时,总能看到隔壁一个“发着光”的小伙子在高声朗读《羊皮卷》,一天如此,一周如此,一个月依然如此……他对这个“发着光”的小伙子产生了强烈的好奇,于是,他敲开了这扇开启他毕生梦想的大门。

  这个“发着光”的小伙子告诉程强自己买房了,就要搬出这个出租屋了,这个消息着实惊到了程强,在自己连饭都吃不饱的时候,出租屋里的他竟然要拥有自己的房子,在越来越深入的了解沟通中,他选择让这个小伙子带他走入保险行业,也就是这样的一个开始,他结识了筹备中的新疆新华,一段与新华的情缘故事拉开了序幕。

  唯有专注 方得始终

  程强很勤奋,每天都会马不停蹄的拜访,每天至少二三十访,但收效甚微,连续6个月没有一件保单被成功销售,这个结果让他自己也很诧异。终于,有一天,一个拜托他帮忙销售保健品的老营销员,在与他最后一次保健品代销的交接后,已经离开却又匆匆返回叫住了他,并对他说:“程强啊,你真的是个好小伙儿,但我要劝你一句,你不管是做保健品,还是做保险,你只能选一个,专注的去做,你才会有收获。”这番话,让程强在原地沉思许久,那一刻,如醍醐灌顶,他顿悟了。

  六个月的勤奋拜访没有收获,不正是因为少了“专注”!

  从那以后,他抛弃保险以外的其他杂念,专注只做保险,付诸同样的勤奋,他的业绩开始突飞猛进,几乎每天都会开好几单,业绩好、出单快、名气也开始越来越大了,每天早会后都会有很多师弟师妹慕名而来,请求跟他一起展业拜访,学习经验,所以,那时候,只要拜访,身后总会跟着好多人一起出门,那种感觉让程强第一次体会到了何为成功?那一刻,他的梦想就是成为新疆保险界的原一平。

  尊重规律 缔造传奇

  程强做着快乐的营销员,时光每月都会用至少四位数回报他,2003年的一天,照常带着小“粉丝”们展业的程强,在等待客户时,邂逅了一位前辈,程强心里敬佩他是前辈,却又知道他的业绩不怎么样,所以敬畏中却又有几分鄙夷,简单的几句攀谈,前辈说自己在等新人,程强不解的问:“等新人干嘛?还不去好好做业绩?”前辈说:“程强,你业绩做得这么好,这月收入多少啊?”程强骄傲的说:“8千多,你呢?”前辈笑笑说:“3万!”程强当时就懵了,头顶闪现着各式各样的符号,这什么鬼?他这个月业绩不如我呀!前辈看出来程强的心思,不温不火的说:“这就是基本法的魅力,你去好好研究吧!”

  从那一刻起,程强开始专注研究基本法,2004年春天,他借助基本法晋升主任,2006年12月,他成为新疆新华第一个借助基本法晋升的营业部经理。随着职级的不断攀升,收入也是水涨船高。有时,为了增到一个优秀的人才,他可以坚持半年,每天30分钟定时定点的拜访,这样的执着,换来的也是一路走来志同道合的新华最美合伙人。

  现在的程强,已经变身功勋总监,拥有7个营业区,48个营业部。风风雨雨18年,增员的新人有去有留,但程强的心里积淀的却是对这个行业、这个事业前景的看好,用他的话说,尽管人生如浮萍,但透过基本法,我看到了这个行业的未来。赶上了行业的这列快车,只要牢牢抓住行业发展的规律,传奇遍地。

  抱持梦想 不忘初心

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