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冯跃:增员的核心市场是老客户
我险网 2019年08月02日 18:02 阅读65次 来源:myinsuronline.com
导读:增员是寿险业的永恒话题,也是目前组织发展的难点。从孤身一人到两千多人的团队,冯跃在增员思路和实践上,积累了丰富宝贵经验。“新时期的增员思路与实践”阅读《支
导读:增员是寿险业的永恒话题,也是目前组织发展的难点。从孤身一人到两千多人的团队,冯跃在增员思路和实践上,积累了丰富宝贵经验。“新时期的增员思路与实践”阅读《支点》告诉你当下增员的核心思维与方法。

  不管是增员还是销售,冯跃觉得就是做朋友。冯跃做了12年保险,有个朋友是十年的客户,他今年就来我团队了。冯跃说,我们要关注老客户的动向,有些人刚辞职要找工作,你的机会就来了。越熟的人越相信你,老客户是最认同你的,你也知道老客户的情况。我做了这么多年,我一年就找到八到十个人,我并没有一定要找多少人。了解老客户动向,自然而然地他会来选择你,他知道你的成长过程了,尤其现在微信这么发达,你在做什么客户也都知道,他知道你成功。

  第一是关注老客户的动向,因为他是比较认同你的,关注他动向的好处是他有可能真的就跟你走了。第二个是保持长期不断地关系。如果我们想去介入到增员这个环节的话该怎么去跟他谈呢?你要了解对方,对方辞工了,为什么要辞工,下一步做什么,为什么要做这些,然后问他这里有无本的生意要不要做一下。谁知道他做不做呀,他也不一定做,这个都不重要,重要的是每次我问别人我都觉得这个行业真的很好,更坚定自己的信心。你问别人,别人才会相信你,你什么的都不说别人就觉得你在这个行业内不好。就是要勇于表达我再这个行业需要更好好的人才。

  增员是寿险业的永恒话题,也是目前组织发展的难点。从孤身一人到两千多人的团队,冯跃在增员思路和实践上,积累了丰富宝贵经验。“新时期的增员思路与实践”阅读《支点》告诉你当下增员的核心思维与方法。

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