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德华安顾人寿:持续加码 做个险经营模式的典型践行者-保险频道
我险网 2020年09月08日 14:10 阅读142次 来源:myinsuronline.com
众所周知,个险业务渠道是保险公司价值创造的主渠道,尤其对大型险企而言更是其优势渠道。但对中小险企来说,要做个险经营却并非易事。毕竟,与个险高价值并存的是,其前期

  众所周知,个险业务渠道是保险公司价值创造的主渠道,尤其对大型险企而言更是其优势渠道。但对中小险企来说,要做个险经营却并非易事。毕竟,与个险高价值并存的是,其前期长达七八年、甚至十年的投入。

  作为一家中小型外资寿险公司,德华安顾人寿成立7年来,持续加码个险渠道,走出了一条“个险+数字化”的特色化道路,成为个险经营模式的典型践行者。

  自成立以来,德华安顾人寿就把个险渠道定位为公司的核心战略渠道和价值渠道,一直保持着高品质发展,在2019年公司新单规模保费中占比近50%,2019年个险累计承保新单标保超过3.5亿元。同时,依靠“职员制+代理制”的混合双轨制的创新发展模式,德华安顾人寿在营销一线筛选优秀代理人、把控增员品质,促进营销员队伍的职业化和专业化,初步铸造了一支敢拼搏、勇创业的寿险专业铁军。

  这不得不归功于中德双方股东卓越的战略眼光。德华安顾人寿的外资股东德国安顾集团,是全球再保公司慕尼黑再保险的全资直保公司,有着百年的历史传承及悠长完善的个险经营体系,使德华安顾人寿成立之初就存在优势资源。公司成立之初股东双方便达成了共识,把个险渠道定位为公司战略渠道,秉承保险回归保险本源的保险经营理念,坚持长期稳健发展。

  然而,德华安顾人寿并没有片面做大人力与保费规模,而是从自身战略和商业模式出发,牢牢抓住互联网时代的机遇,坚定地踏上了数字化的高速公路,以期实现弯道超车。

  德华安顾人寿自2013年开业以来,只用了一年时间便实现了100%的营销员移动展业,第三年便完成了非结构性数据库的应用及客户、代理人画像体系统一数据平台建设。

  历经百余次迭代后,目前每个德华安顾人寿代理人都能够熟练使用“安顾赢家”APP,借助公司数字化平台进行获客、展业、出单,做工作计划,与主管交流、学习、管理客户信息。我们的目的是让我们的“钢铁侠”(代理人)穿上数字化盔甲。现在,从精准营销到客户管理、核保、续期、理赔和客户服务,数字化已经渗透到了公司运营的各个领域。

  同时,在股东的支持下,德华安顾人寿积极探索大数据、云计算和AI等前沿技术,与中国联通(行情600050,诊股)、Talkingdata、浪潮集团、上海交大在大数据保险应用领域开展合作,寻求在实时核保、精准营销、智能投顾、风险控制及产品创新方面的突破。

  在分支机构发展方面,德华安顾人寿坚持 “逐省深耕”策略,先以山东为起点,深入拓展三、四线城市与广大县域,完成全省三四级机构的开设。在省外机构的设立方面,也严格按照公司确立的机构发展策略稳步推进,在充分调研当地经济发展水平、消费水平、地域文化、市场格局的基础上,坚持逐省深耕,聚焦高质量发展。

  截止到2020年6月底,公司共开设4家分公司,24家三级机构,91家四级机构。此外,德华安顾人寿通过打造“职员制+代理制”的混合双轨制队伍,推动营销员队伍的职业化和专业化发展。同时,通过构建高端销售队伍,专注定位高净值客户群,利用场景化、交互式的销售沟通方式,打造具有德华安顾人寿特色、符合行业未来发展趋势、具备企业核心竞争优势的高端业务渠道——卓越经理人。

  成立七年来,德华安顾人寿个险渠道业务员已突破两万人大关,一支“不小、挺美”的个险队伍已经初见规模。这支队伍,也已成为其在国内寿险市场上快速崛起的力量来源。

  2020年,德华安顾人寿个险渠道将继续以价值转型为主题,持续推进高质量发展,提高营销员队伍素质,深度挖掘个人代理人渠道的价值,提升代理人渠道的效率和效能,乘势奋进,策马扬鞭,走出一条专业化、品质化、数字化、差异化的可持续发展之路。

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