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大量现金贷流量玩家转型卖保险,互联网保险又杀回来了吗?
我险网 2019年07月12日 13:19 阅读184次 来源:myinsuronline.com
大量现金贷流量玩家转型卖保险,互联网保险又杀回来了吗?-保险频道-我险网

大量现金贷流量玩家转型卖保险,互联网保险又杀回来了吗?

  文 | 罗素

  这两年,互联网保险市场一直不算景气,多个模式夭折。

  很多人持续唱衰互联网保险,他们认为,低频且弱需求的保险产品,根本不适合互联网销售。

  但最近,互联网保险似乎又火了起来——行业曝出大量的融资消息。同时,大量新的玩家进入。

  一些现金贷流量玩家,在现金贷行业陷入低谷后,纷纷转型开始卖保险,“保险佣金高,赚的钱不比原来少”。

  互联网保险流量觉醒了吗?这到底是枯木逢春,还是回光返照?

  01 小阳春?

  近期以来,保险领域利好不断。

  IT桔子显示,7月1日到8日,短短8天内,国内互联网保险领域就发生了4起融资事件,最高融资金额1亿元。

  6月12日,水滴筹的母公司水滴公司,完成了10亿元C轮融资。

  除了融资增多,最值得关注的,是保险流量的逆势崛起。

  一些曾经做理财、金融相关内容的C端自媒体,最近频繁开始接保险的推荐。

  “转化效果特别好,一单可以提取20%的佣金,赚的钱非常可观。”一位理财自媒体的负责人透露,现在他们一个月的保险分佣,可以达到上千万。

  可同样的广告,两年前的销售额,不到现在的十分之一。

  不少玩家意识到保险的流量在被激活,纷纷加入卖保险的大军。

大量现金贷流量玩家转型卖保险,互联网保险又杀回来了吗?

  比如说,不少金融科技公司,开始布局保险业。

  而最有趣的是,一些曾经负责帮现金贷导流的玩家,都开始转型做保险了。

  “主要是现在头部现金贷都不放量了,我们开始找新的切入口,突然发现保险变得好卖了。”一位现金贷营销团队负责人透露。

  贷款是刚需,保险是弱需求,所以在转化上差了很多。

  “但是,保险的佣金高,所以和过去比,现在我们赚的钱差不多。”该负责人称,自己身边已有不少现金贷营销玩家转型。

  在新玩家加入之外,市场还崛起了一些保险流量的新玩法。

  以蜗牛保险为例。他们会将用户拉入社群,推荐保险,并提供1对1的服务。

  水滴也为用户建了群,群里有保险课程直播,有保障顾问解答问题。

  还有人给用户赠送保险或服务,让其先体验,再购买。

  这类赠险,往往是保费不高的意外险。服务,可能是免费体检。

  “效果挺好。我有个客户给他妈领了一个名额,下午就告诉我她要买保险。”保险经纪人陈海峰称。

  在过去,互联网保险在线上一直销售冷淡。

  这是因为,保险一直是一款弱需求的产品,且保险的规则设计复杂,所以需要保险经纪人面对面推销,才卖得出去。

  而线上社群这种模式,无疑就是在模拟线下经纪人的模式,实现1对1的服务,以推销保险。

  老玩家顺利融资,新玩家不断进入,营销方式推陈出新,在这样的情况下,互联网保险的流量市场是否已经开始爆发?

  行业的小阳春,真的来临了吗?

  02 原因

  在保险的消费端,最近这两年,确实发生了一些变化。

  首先,中国的第一个保险理赔高峰期,已经到来。

大量现金贷流量玩家转型卖保险,互联网保险又杀回来了吗?

  保险是舶来品。19世纪初期,中国的保险业才开始起步。

  建国之后,中国保险业务一度中断。改革开放之后,国内的保险业务才逐渐恢复。

  “中国的保险业从恢复到现在,已经有40年了。40年后,之前那批购买保险的老用户,迎来了第一个理赔高峰期。”陈海峰说。

  此时,保险的人际传播效果是非常好的——一个人获得理赔之后,往往会告诉身边的朋友。有活生生的理赔案例在先,他的朋友可能都会去买保险。

  其次,这两年巨头们和互联网保险平台的用户教育,也没有白费。

  蚂蚁、腾讯、京东等巨头,这两年都曾不遗余力地推荐它们的保险产品。

  而不少互联网保险玩家的产品,甚至霸占过我们的朋友圈,比如轻松筹和水滴筹。它们都是为疾病人群筹款的。

  值得指出的是,一些爆款产品也降低了用户的保险门槛,扩大了客群。

  比如众安曾经推出了一款“百万重疾险”,保费几百元,保额却很高。

  不少保险从业者自己都购买了这份保险,觉得“真心划算”。

  各种潜移默化的教育,开始让人们意识到,网上购买保险,也是可行的。

  30多岁的北京外企白领李婷婷,就为自己买了8份保险,它们都是在网上购买。

大量现金贷流量玩家转型卖保险,互联网保险又杀回来了吗?

  除此之外,她还为老家父母也买了保险。为此,她一年要花掉1.64万元。

  她表示,促使自己买这么多保险的重要原因,就是经常在朋友圈看到水滴筹和轻松筹的求助信息。

  “每次都会想,太惨了!万一下一个轮到我,怎么办?”她说,是焦虑感,驱使她买下多份保险。

  最后,对于互联网保险流量的崛起,90后功不可没——他们是互联网的第一代原住民,对网上购买保险这件事,接受度更高。

  在大学毕业半年后,小杨就为自己买了一份保险。

  “我收入不高,如果生病了,保险能减轻家里负担。”他表示。

  “越早买保险,保费越便宜”——这已经成为许多年轻人的共识。保险客户正在日益年轻化。

  艾瑞咨询发布的《2019中国互联网保险行业研究报告》显示,在互联网财产险领域,用户集中在26-45岁,其中又以80后和90后为主。

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