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商敬国:养老金产品或成为银保业务的“压舱石”
我险网 2019年07月12日 13:14 阅读106次 来源:myinsuronline.com
商敬国:养老金产品或成为银保业务的“压舱石”-保险频道-我险网

新浪财经讯 7月10日,由易趣财经、《金融理财》杂志社主办,华夏人寿保险股份有限公司和中信保诚人寿保险有限公司特别支持举办的“金貔貅·2019第二届银保合作发展(北京)高峰论坛暨保险中介新规专题研讨会”在北京拉开帷幕。此次盛会以“携手共进”为主题,《金融理财》杂志社携手益普索发布了《探索国内银行保险升级之道白皮书》,翘首以盼的35项大奖也新鲜出炉。

商敬国:养老金产品或成为银保业务的“压舱石”

中国保险行业协会秘书长 商敬国

中国保险行业协会秘书长商敬国作为贵宾致辞,他指出,当前,我们要升级银保合作模式,要结合现在的数字技术革命来变革现在的银保模式,并且要与原来的模式有质的不同,这样才能实现银保业务的高质量发展。

对于银保业务未来的发展,商敬国表示,我们要往前看,行业的发展未来的基石靠什么,我觉得其中有一个就是养老金产品,可能是未来行业真正能撑起半边天的业务,而银保业务的优势正好契合这个趋势。

要充分肯定银保业务的地位与贡献

“当前,金融界人士关注的热点话题大都与金融科技有关,在不那么热门的情况下,召开银保合作会议非常难得,论坛也很有意义。”商敬国秘书长表示。

目前,国内银保业务处于较为尴尬的境地,大型保险公司都在纷纷抛弃银保渠道,转向个人代理渠道。且不论其是对是错,这是模式选择的问题。商敬国认为,银保业务在行业历史上所起的作用是不容忽视的,不过,现在可能更要关注业务发展过程的一些问题,不能回避。

首先,要肯定银保业务给保险业发展作出的巨大贡献,不能轻易否定银保业务,要客观地看。目前行业资产已经到了19万亿,年均增长率保持在两位数。如果没有银保业务,这是不可能实现的。所以,必须要正视银保业务在历史上作出的突出贡献。

商敬国表示,在特定历史时期,在特定的发展阶段,特别是保险业,短短的20年、30年,发展到现在,其所拥有的地位来之不易。发展一直是第一要务,进而才有了银行保险业务的快速成长。发展当中出现问题很正常,在发展当中解决问题,用发展的眼光,才能够把出现的问题真正解决,而不是有问题就回避。所以,商敬国指出,我们要结合行业发展的历史背景来看待银行保险业务,可能能够给予它更恰当的定位。现在行业发展,对于银保业务而言会有点被抛弃的感觉,一些大公司比较一致的转向了个人代理业务。越是行业不重视的时候,更应该对银保业务有更深刻的反思。对于它在行业的发展地位,要给予充分的肯定。

直面银保业务的四大弊病

在肯定银保业务的地位和作用的同时,更要客观地看待银保业务存在的问题以及所产生的原因,就是不回避问题。

之所以银保业务发展到现在,仍有很多顽疾,商敬国表示,这是因为我们没有正视问题。当行情好的时候,我们忘记了银保业务存在的问题,走了回头路,这可能是需要正视的。

具体而言,首先是利益短期化,进而使得银保合作片面化,这是目前还普遍存在的现象,大家都是追求求短期利益,比如说有多少保险费,对保险公司有多少规模,行业还存在着这样的表面化的现象。第二,没有实现以客户利益为中心的业务模式,银保业务还是以银行与保险公司的利益驱动为驱动的,客户的利益并没有摆在中心位置。

第三,一味的规模导向的发展战略,把银保合作推向了不可持续性发展的困境。为什么银保合作会大起大落,很明显,要发展的时候快得很,当不好的时候,大家纷纷退出市场。所以这个不可持续的境地,与保险业一味地追求规模是密切相关的。第四,投资驱动的产品模式,自然就形成了越来越难以实现的客户预期。直白点,就是台阶下不来,在商业银行卖的很多都是短期理财类的产品,拼什么呢?拼收益率,收益率不可能一直涨到天上去,保险公司投资也不可能一直能够支撑,所以让保险行业处于难一个以走下台阶的困境,这可能是银保业务发展到今天处境很尴尬的根本原因。

商敬国:养老金产品或成为银保业务的“压舱石”

用数字技术变革银保合作模式

那么,行业发展有这些顽疾,是不是银保业务就没有发展潜力了呢?很显然,答案是否定的。

众所周知,保险行业有两大渠道,一个是个人代理渠道。目前行业对个人代理比较认同。当然银保业务也是另一大渠道,更是占据了半壁江山的行业业务。所以这个业务渠道不但不能丢,而且还要正视问题,进而把银保业务推上一个台阶,再来一次质的飞跃。

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