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调查:“妈妈们”再就业 为何纷纷选择朋友圈卖保险
我险网 2019年08月03日 12:03 阅读159次 来源:myinsuronline.com
调查:“妈妈们”再就业 为何纷纷选择朋友圈卖保险-保险频道-我险网

  刚生完二胎的小张,经常需要推着孩子去给客户做咨询。

  每个人的朋友圈,似乎都有至少一名卖保险的朋友。近几年,有越来越多的人加入了保险行业,其中“妈妈们”是个不容忽视的群体。记者采访发现,这些妈妈有的曾是建筑设计师、记者、高校老师……是什么原因促使她们放弃了原本优越的工作,改行卖保险?她们能赚到钱吗?

  小翟(右)去客户公司签约保单,讲解保险条款。

  为什么选择卖保险?

  小翟原本是一名建筑设计师,从业十余年,收入理想,同时她也是两个女孩的妈妈。在36岁本命年时,她重新规划了人生路线,放弃建筑设计师工作,转行做保险业务员。

  谈起初衷,她说:“我的家庭是重疾的亲历者,父亲40岁时因重病失去事业和梦想,家庭也因此背负上沉重的经济压力,长大后很害怕生病,尤其当了妈妈后。”她想买保险,却找不到合适的业务员咨询,于是自己去保险公司学习,听了一周早课后,她跟供职的地产公司辞职。“我看到高素质业务人员可以完全凭能力获得高收入,决定试一试,让自己的事业也能更自主、更长久、更有价值,而不是消耗在无尽的加班、出差和人际争斗中。”

  同时,时间的自主也是她最为看重的因素。“现在我可以在三个孩子(大闺女、二闺女和事业)之间自主切换,每一分钟都可以很好地利用起来,送孩子去兴趣班的时候,可以随时打开手机切换工作状态。孩子的家长会和庆典,她成长的每一步,我也不会再错过。”

  小杨曾是一名记者,是个对生活品质很有追求的妈妈,她一直想找一个工作强度不大又不需要坐班的工作,同时收入也不能低太多。她通过买保险而喜欢上研究各家公司的产品,同时发现身边有同样保险需求的人很多,但大家普遍看不懂条款,急需可靠的朋友指点,但目前业务员能力参差不齐,只会简单的推销,并不能满足大家的保险或理财需求,于是她入了行。

  小刘之前是一名高校的职员,父亲病重及去世,她都因工作而无法陪伴,心生内疚,加之生了二胎后,如何陪伴孩子也成了她首要考虑的问题,时间自由成了她最大的需求。“卖保险自由,可以有更多时间照顾孩子,当妈后自然以家庭为重,希望多一些时间陪家人,而不是长时间的加班。同时,我又不愿意荒废多年所学,而保险能让我继续发挥才能,为身边的人挑选合适的产品,在助人中实现自我价值。”

  小张同样是一名高校老师,曾留学美国,目前在高校教授经济学类课程,拥有美国注册会计师资格证书。与小刘不同的是,她没打算全职卖保险,而是选择兼职,她说一方面学生的认可是她没放弃教学工作的原动力,另一方面保险做得好不好跟全职兼职没必然关系,更多的是立场、专业度和方法。

  谈到为何选择卖保险,小张说在国外求学时就了解到保险的重要性,回国买房、生孩子后,家庭财务更不容许有任何坍塌,她自然想到买保险,但发现每个业务员都说自家保险好,她很困惑,无从选择,也没有专业的人能解答疑问,最后她只能发挥自己的专业特长,货比三家。

  她认为,目前市场上像她这样独立的保险顾问很有市场。她说:“或许国内保险业务员的口碑并不好,但在国外,这是一个有尊严和价值的角色,我跟别人自我介绍是保险顾问的时候,并不觉得卑微。在目前鱼龙混杂的保险市场,我希望做一股清流,正本清源,改变保险业的生态。此外,在和客户的接触中,我能分享他们的喜悦和担忧,能参与见证他们的人生而使自己人生更丰富,也为能给他们带去保障而欣慰。”

  通过采访,记者发现,妈妈们选择卖保险的最大因素都是时间。由于成为妈妈后,生活工作有了多重重心,她们希望既兼顾家庭,又平衡事业,顺带有些收入。自由的时间调度作为先决条件,在保险业务员这一职业面前,问题似乎迎刃而解。同时,在高学历妈妈们看来,研究保险是一种乐趣,能用专业能力帮助他人做保障规划,从而实现自我价值也是打动她们的因素。

  卖保险赚钱吗?

  虽然时间自由是最大诉求,但对收入有所期待也是人之常情。随着朋友圈卖保险的妈妈越来越多,记者不禁好奇,卖保险很赚钱吗?

  小翟告诉记者,保险销售零底薪,单位也不管五险一金,收入只靠业绩提成和奖金。提成分为新单首期佣金和旧单续佣,首期佣金约占总保费的3%,第二年续单佣金约为0.5%,第三至五年续单佣金为0.3%,此后再无佣金,而奖金比例按业绩分配,约为总保费的1%-3%,具体比例各家公司略有不同。此外,如果是销售团队主管,还有一笔团队管理收入。“我的主管是一位40岁出头的姐姐,有30多人的销售团队,不用亲自做业绩,年薪稳定百万以上。”

  小刘说,前年是她第一年卖保险,半年升任业务经理,全年完成了和原来收入相持平的目标,第二年实现了翻一番的目标。

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