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保险科企百花齐放,量子保技术+服务稳扎场景险赛道
我险网 2019年08月03日 06:46 阅读134次 来源:myinsuronline.com
保险科企百花齐放,量子保技术+服务稳扎场景险赛道-保险频道-我险网

  量子保创始人兼CEO汤鹏看好互联网保险市场。这份肯定,首先来自公司大幅增长的保费。2019年,量子保已做到了单场景保费过亿,保费月度复合增长率达160%。

  一组数据也说明了行业热度。根据权威第三方机构Venture Scanner发布的最新数据,从2015年到2018年,保险科技创企全年融资水平基本稳定在30-40亿美元区间。然而,仅2019年半年融资额已经与前几年的全年融资额相持平,可以预见,2019将成为保险科技领域融资历程的新拐点,创造一个新的记录年。

  另据媒体保观不完全统计,2018年国内保险科技领域共发生融资事件42起,其中12家保险科技企业的融资金额过亿,而且12家企业中,大多业务主打2B方向。

  高频融资的背后,透露的是市场对场景化、个性化保障需求的提升。由于大型传统保险在业务架构、互联网技术、产品形态等各方面的局限性,无法满足消费升级时代下企业和个人的保障需求,这就为保险科技创企提供了发展空间。

  尤其是随着互联网流量红利的枯竭,下沉市场的增量需求被挖掘,保险科技创企凭借在产品创新、敏感的用户体验、技术的快速迭代等各方面优势,迅速在整个中国保险市场大放异彩。业界公认:保险科技已然成为保险行业未来重要的基础设施。与场景的结合更加紧密,必然推动保险行业不断向新保险演化。

  记者总结发现,整个互联网保险大概分三大类赛道:第一梯队,是以众安为代表的四大持互联网保险牌照的纯互联网保险公司;第二梯队,是以资本手段入局保险行业的BAT互联网巨头;第三梯队,是从保险各个细分环节开展互联网保险业务的创新性保险科技公司。值得注意的是,在第三梯队,玩家众多,且各家业务、商业模式百花齐放,比如以场景险见长的量子保、以企业员福为主的保险极客、以saas技术为主的战略数据等等。尚未形成一家独大,都显示着独角兽的潜质。

  那作为在流量、品牌、牌照方面都明显略逊于巨头的保险科技创企,如何在巨头垄断下抢食,并屡获融资呢?近日汤鹏在接受猎云网专访时,给出了答案。也让我们一窥未来保险科技在推动新保险发展上的重要力量。

保险科企百花齐放,量子保技术+服务稳扎场景险赛道

  量子保创始人兼CEO汤鹏

  1、押准赛道很重要

  TOB、场景险、下沉市场、中小企业,这四个词可以概况为量子保的模式特色和优势。

  主打场景险。作为前易到用车的联合创始人,汤鹏在易到期间曾尝试给专车用户和司机定制一份出行期间的意外险,用户只需花一块钱就可以获得最高几十万的保障。这一创新尝试也为易到,乃至专车行业践行了一条,除烧钱之外的盈利路径。

  这一探索也让汤鹏意识到,改变传统保险的售卖方式,并和场景相结合,保险反而变成了一种高频且强粘性的产品。不仅提高了用户体验,也增强了用户和平台之间的信任。再加上对市场的深入研究,比如淘宝运费险、手机碎屏险等保费的逐年增高,汤鹏意识到,场景险无疑是未来的大势所趋。

  和阿里系拥有巨大流量支撑的退货运费险不同,量子保是一家全新的创业公司,再加上此前易到时期烧钱换流量的经历,汤鹏果断将量子保的业务方向锁定B端企业。

  汤鹏谈到:“大客户是保险公司和巨头的首选,反佣被流量控制者垄断。而个人寿险复杂且额度大,属于人际关系生意,被保险代理人做了,不是我们能快速切入的。反而风险感知最强的广大中小企业的保障需求没有被覆盖到。”

  尤其是随着新经济发展起来的家政、宠物、早教等垂直场景,他们自带巨大的线下流量,但业务布局分散,抗风险能力较弱,尚未有结合场景的保险方案来为他们保驾护航。这部分企业用户正是量子保服务的对象。瞄准这一下沉市场,量子保选择以B2B2C的模式,联合保险公司,共同为中小企业提供定制化的保险解决方案,并为企业提供技术支持、运营管理、市场营销等服务,帮助中小企业降低风险,提高运营能力,实现创新升级。

  事实上,早在2017年11月,中保协和社科院发布的《2017年度中国保险业发展年报》就指出,保险业向三四线城市下沉已经成为不可阻挡的趋势,近年来行业的发展也不断验证着这一点。比如众安的百姓保,以水滴公司为代表的相互保险等等。麦肯锡《2018年中国保险业白皮书》中也指出,以广东省为例,保费增量开始向三四线城市转移,预计到2020年,整个农村保险市场将突破万亿。

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