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慧择成功赴美上市 保险电商光芒背后挑战仍存-保险频道
我险网 2020年02月13日 13:35 阅读130次 来源:myinsuronline.com
北京时间2月12日晚11时(美国东部时间2月12日), 慧择保险 (以下简称“慧择”)正式在纳斯达克交易所挂牌交易,交易代码为“HUIZ”。发行5.25万股美国存托股票,发行定价每股1

  北京时间2月12日晚11时(美国东部时间2月12日),慧择保险(以下简称“慧择”)正式在纳斯达克交易所挂牌交易,交易代码为“HUIZ”。发行5.25万股美国存托股票,发行定价每股10.5美元,募资5512万美元

慧择成功赴美上市 保险电商光芒背后挑战仍存-保险频道

  慧择正式在纳斯达克交易所挂牌交易。

  从2006年成立到14年后赴美上市,慧择的成功同中国互联网经济的蓬勃发展息息相关。

  作为国内目前最大的第三方互联网保险服务平台,慧择的上市发出了互联网保险销售渠道日益重要的时代之音,同时也引发了业界的疑问与思考:慧择的线上经营方式有多少借鉴性?未来的路能否一帆风顺?

  为什么选择赴美上市

  2019年9月4日,慧择在美国正式递交首次公开招股(IPO)文件。2020年2月7日,慧择向美国证券交易委员会(SEC)递交最新补充文件。

  最新招股书显示,此次IPO由花旗银行和中金公司担任主承销商,老虎证券和华盛资本为副承销商。

  招股书还披露,募集资金中的35%将投资于技术和大数据分析,以进一步提高获客效率和风控能力,25%将用于产品设计开发,40%将用于一般公司营运用途和潜在投资。

  业内人士称,慧择的上市或将有助于加大其知名度,提升其平台的品牌效应,提高其融资能力,用于进行产品研发、市场开发、渠道拓展等。

  对于为什么选择赴美上市, 苏宁金融研究院高级研究员陈嘉宁分析称,美国上市制度是注册制,上市门槛低,并没有利润的要求,对比来看,A股市场属于审核制,一方面对利润有要求,另一方面,目前A股排队上市的企业不在少数,即使满足上市要求也需要较长等待期。国泰君安(行情601211,诊股)证券非银金融行业首席分析师刘欣琦则表示,对于科创板来说,慧择的电商、金融属性更强,科创属性欠缺,不易被放行。还有业内人士称,互联网平台对于资金需求较大,而新三板目前的资金流动性不高,许多保险中介公司已陆续退出新三板。

  慧择表示,上市后将有几项计划

  第一是投资科技及大数据以进一步提升获客效率及风险管理能力,包括通过强化数据分析和其他技术能力来优化运营的每个方面,例如产品开发设计、智能核保、保单管理及理赔等,继续拓展服务能力及探索新兴用户渠道合作机会,以有效获取更多客户并提升客户转化率。

  第二是加大投入产品设计及开发。首先通过强劲的产品设计和分销实力,进一步发展与保险公司合作伙伴的关系,并与合作伙伴一起优化保险交易流程的各个方面。然后推出更多样化的产品种类,同时借助不断增强的数据实力和行业资历来与保险公司合作伙伴联合打造更多定制化产品;

  第三是择机做一些产业上下游的投资和整合,可能会投资一些技术类型公司来提升数字化能力。

  发展之路并非一片坦途

  慧择是国内最早一批获得保险网销资格的互联网保险中介,通过线上销售合作保险公司的保险产品收取佣金。

  截至2019年9月30日,慧择与68家保险公司有合作关系;平台为用户提供约1229项保险产品,包括约236种人寿和健康保险产品以及约993种财产和意外伤害保险产品。

  招股书显示,2019年前三季度,慧择总收入为7.351亿元人民币,较2018年同期的3.29亿元人民币增长122.9%,2019年全年净利润预计在1.06亿元到1.1亿元人民币之间。2017、2018年及2019年前九个月,慧择总保费(GWP)分别达到6.17亿元、9.41亿元及13.72亿元。

  奥纬咨询报告指出,以2018年总保费计算,慧择是中国最大的独立在线长期寿险及健康险保险产品及服务平台。

  不过,慧择的发展之路并非一片坦途。据公开资料显示,慧择最早以旅游险、短期健康险起家,在创业开始的几年里一直不温不火,甚至在2008年金融危机环境下,创始人马存军曾卖掉房产来维持团队生存,一度前程未卜。

  从2012年起,慧择开始试水互联网长期险销售,并押注长期险,同年1月,慧择平台上重疾险、人寿险正式上线,采用网上预约+电话投保+线下配送的模式。慧择自此找到了自己的盈利蹊径,数据显示,2019年前三季度,慧择寿险和健康险产品经纪费收入占总经纪费收入的89.8%,长期寿险和健康险产品首期保费占总首期保费的79.4%。

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