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用温暖的心守护美好生活 女性保险营销员百花齐放“再出发”
我险网 2020年08月11日 14:00 阅读151次 来源:myinsuronline.com
本报记者 孙佳桦 你乘风破浪尽管去闯,我化身铠甲为你护航。如果把现代商业保险比喻成风险保障伞,那保险营销员就好比风险管理员。在苏州,有7成的保险营销员是女性,她们用

本报记者 孙佳桦

你乘风破浪尽管去闯,我化身铠甲为你护航。如果把现代商业保险比喻成“风险保障伞”,那保险营销员就好比“风险管理员”。在苏州,有7成的保险营销员是女性,她们用自己的勤劳、专业和智慧过上了踏踏实实的小康日子,也用温暖的心守护着更多人的美好生活。

手上的闲钱多了

给家庭的保障也多了

祁霞是常熟人,1996年大学毕业就加入了保险行业,一直干到了今天。那时候保险的普及度“和接受度远远不及现在,家里人也不支持我干这行。”祁霞说,她是学审计专业的,父母想让她去银行、去乡镇事业单位,但她不愿意束缚在一个工位上埋头干,选择了当一名保险营销员。

初生牛犊不怕虎。祁霞回忆,刚入行20岁出头,骑着电动车、自行车,搭着公交、小巴车就去跑客户了,也不论春夏秋冬,非得闯出一番名堂来。现在她已经搭建了一个近400人的寿险团队。祁霞本人也凭借扎实的专业功底和优良的保险服务,连续多年入围行业最高荣誉——MDRT,并获评“中国百强营销员”。

祁霞坦言,这份工作让她获得了不错的收入,小日子过得挺滋润,最重要的是,还给她带来了荣誉感。祁霞说,她服务过的客户有几千人,她每天做的工作就是“和风险赛跑”。前阶段,祁霞向客户提供体检服务,有位50多岁的阿姨筛查出肺部的原位癌。因为发现早,这位阿姨入院治疗很快痊愈了,并获得了保险赔偿,生活几乎没有受到影响。

从业这么多年来,祁霞也从保单金额中,感受到了老百姓的日子越过越好。她说,人们一般是拿一部分闲钱来配置保险的。2000年前后,普通家庭会拿出一两千元给小孩买教育年金险,如果年缴保费达到三四千元,就算“大户”了。现在,老百姓手头的闲钱更充裕了,保险产品也越来越丰富,很多家庭不光会优先配置重疾险,还会给孩子买教育年金险,给自己买商业养老险,以此来给家庭更全方位的保障,“年缴费一两万的并不少见”。

53岁坚持学新操作

她的青春还很长

和祁霞不同,朱红平说自己是“半路出家”“。我原本的性格并不擅长和人打交道。”朱红平说,18年前,在闺蜜的鼓励下成为了一名保险营销员,凭着一股不服输的拼搏劲,她已经是苏州一家产险公司的“百万营销员”了。因为是做财产险,朱红平经常要和企业打交道,也亲眼见证了不少民营企业做大做强,员工日子越过越红火。

“有家企业是做塑料粒子、电视机外壳起家的,现在已经开了4S店、涉足汽车贸易,成了一家集团公司。”朱红平说,起初,企业保险意识很薄弱,称得上“裸奔”,朱红平边认真钻研险种、合规,边一次次往厂里跑,为其定制保险方案。2008年太仓下起了大雪,压塌了这家企业的库房,老板对朱红平谢了又谢:得亏你劝我买“了保险,兜底了一部分风险,不然损失太大了。”

这家企业没有因意外伤了元气,逐渐走上了发展快车道。朱红平见证了员工从几十名扩展到几百名。十几年前,员工的平均工资只有1000多元,现在至少有四五千元。更让他们踏实的是,企业还给员工配置了意外险,为他们的美好生活再加了一道安全锁。

保险营销让朱红平变得自信、开朗,也挣得了一份美好生活。她说,今年53岁,有些人觉得她应该歇一歇了,但她觉得舞台还很大,还能跟着客户、企业一起成长。随着移动网络的普及,现在一部分投保、理赔环节已转线上,为了不掉队,朱红平再一次拿出了自己的钻研劲。我就拿着“手机、平板单脑模拟,搞不定就向年轻人请教,一次不行就去第二次。”她说,现在能独立为客户线上投保、申请理赔了,连年轻同事都夸她很“潮”、很青春。女性有很多重身份,既要照顾家庭,也想要一份属于自己的事业,不论几“岁,只要肯学、肯拼,还有更美好的日子在等着我们呢。”

她们“乘风破浪”

再创一个火红年代

记者了解到,苏州约7成保险营销员是女性,人数达到6万人左右,其中,像祁霞、朱红平这样的优秀典型还有很多。近日,在苏州银保监分局女工委的指导推动下,苏州市保险行业协会主动作为,积极发挥行业自律优势,对女性保险营销员发出倡议,激励大家爱岗敬业、诚信展业,在“苏州开放再出发”之际,再创一个激情燃烧、干事创业的火红年代。

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